虚构类电视节目正蓬勃发展, 它是全世界发展速度最快的电视节目。这种势头的背后有着两大驱动因素:

• 表现真实比构思剧本或者虚构故事成本低廉;
• 制作人开创了一系列新鲜而又抓人眼球的方法, 来打造纪实娱乐节目。

历史节目是非虚构类电视节目当中, 发展较为成功的一大类别。
举例来说, 美国历史频道就是非虚构类频道中的佼佼者。
我们这就来深入探讨美国历史类节目, 以它为支点, 把握行业的脉搏!

主体框架

为更好地分析市场, 我运用了一种独特而有效的研究体系: 按成 本与质量比, 将纪实类节目分为三大等级:

• 标志性节目
• 重复性系列剧
• 以及模式类节目

标志性节目

标志性节目是指一个频道季度或年度推广计划中的重头戏, 是打造品牌的心血之作。它们制作成本高昂, 往往由大型的广播和有线电视公司操刀。Nutopia公司就为美国历史频道和英国各大广播公司提供过标志性节目。其代表性作品, 比如《人类:我们的故事》,为历史性话题赋予了崭新的面貌。Nutopia习惯于大成本投入, 以电影手法对历史事件进行戏剧性再现, 而非利用相关的档案资料来拼凑出故事。

去年, 由于在纪实类节目的再现方面试水成功, 美国历史频道顺势而上, 开始制作全剧本节目。由凯文·科斯特纳主演的系列短剧《血仇》, 就是他们推出的一部创记录的佳作。美国历史频道正致力于制作季播的 “标志性” 历史文献剧,《维京人》和《圣经》将先后播出。探索频道和其它纪实频道, 也开始尝试制作基于真实历史事件的电视节目。

如下是我的第一条经验:
就标志性节目而言, 其趋势是以娱乐性和戏剧性为导向的有限系列片, 由著名演员出演的全剧本历史剧则是此类节目的完美补充。但这并非全部情况。内容驱动的专题片和系列片可以吸引美国、英国、法国、德国等多个国家的大量观众。这些节目通常利用资料影片, 以鲜活又令人兴奋的方式来重述那些人们耳熟能详的故事。比如, 史密森频道的特别节目《让世界重获新生的 疫苗》, 我在其中担任监制。该片讲述了小儿麻痹症疫苗发现者——乔纳斯·萨尔克医生的伟大事迹。比尔·盖茨为根除小儿麻痹症做出了巨大贡献, 他在片中接受了采访, 他的基金会也为我们在全球市场的推广提供了鼎力支持。

如下是我的第二条经验:
相对于标志性纪实节目的戏剧化表现趋势, 运用文献来阐述热点话题的专题片仍然屹立不倒。随着比尔·盖茨这样强大的合作者慕名而来, 专题片更是有了大展拳 脚的机会。

娱乐性及重复性系列片

美国最成功的非虚构类节目当属《典当之星》。这一热播系列剧讲述了哈里森一家祖孙三代在拉斯维加斯经营典当行的故事。节目最大的魅力在于, 哈里森爷孙三人都是能够抓人眼 球、引人共鸣的角色。片中的 “历史性” 内容凤毛麟角, 虽然它是历史频道的扛鼎之作。

探索频道和国家地理频道一度依赖于主题性专题片, 比如 “终极工场”, 或者以 “致命工作” 为代表的内容驱动型系列片。这些以往曾是他们在黄金时段的主打品牌。但它们风光难再!

如今, 美国大多数非虚构类频道都在推崇更吸引观众的真人秀节目。

如下是我的第三条经验:
以人物为主导的娱乐节目正在崛起, 而且势头强劲。在各地的市场, 它们都在逐步取代传统意义上的历史类纪录片和专题片的地位。

模式类

竞赛类节目, 通常也被称为 “淘汰制” 系列片, 这种模式可以用历史作为娱乐的背景。比如《你以为你是 谁?》, 它以揭露节目嘉宾令人惊奇的家族历史为乐, 是一种全球通吃的节目模式。模式类节目往往具有地域性特点, 而这也是它们跨国销售的契机。这让我得出了第四条经验。

我的三大等级理论有助于你们了解趋势、抓住机遇:

• 大预算标志性节目的联合制作, 为中国的制片人提供了绝佳机会, 让你们在冲击国际市场时更加有的放矢。
• 重复性系列剧的打造要围绕中国最具号召力的人物, 这样更容易在中国市场掘到黄金。
• 模式类节目要本土化、接地气。

提案有五个步骤和类别：

• 概念提案
• 一分钟电梯提案
• 角色短片
• 视频提案
• 试点

 
这一周，我们将简短的介绍前三个类别, 并给出预估的成本。

1.概念提案

用几句话描述的节目概念。

所有成功的制作人都会事先准备好一个 “概念列表” 带去提案会议。

其中有一些概念已经很成熟, 但有一些还没有很成熟。

制作人去提案的时候需要准备几个概念, 当决策者问 “你还有别的想法吗” 的时候, 确保你有所准备。

2.一分钟电梯提案

制作人需要准备一段一分钟的电梯演讲, 融合重要的概念和书面陈述, 并且多加练习, 以便某一天遇到决策者的时候成功的说服他。

3.角色短片

现在电视台评估提案越来越多地依靠于视频材料而非纸质材料了。

对于那些依赖于特色人物角色的系列节目, 制作人会拍摄一个角色短片作为参考样本。

有时候一个Iphone拍摄的短片就足够了, 但有时制作人会用专业的摄像机来拍摄。

成本：500美元-10000美元。电视台极少资助这些成本。

这星期我们将继续讨论美国及西方节目企划以及制作的关键概念, 延续上次关于电视台预算 “甜蜜范围” 的讨论。

我们用 “预算框架” 来了解电视频道对节目的投资金额。

我们的 “预算框架” 包含四种预算等级:

• 强档节目
• 高成本节目
• “甜蜜范围”
• 低成本节目

每个频道都有自己的预算标准。

这是美国的历史频道(History Channel) 的标准:

强档节目
这些高预算节目是频道宣传的重点。他们往往是频道的旗舰节目或是指标性的节目。

这些节目可能偶尔或是每季才出现一次。它们通常集数不多, 不过可以建立电视台的品牌形象。

• “人类－我们共同的故事” (Mankind The Story of All of Us) 是历史频道2012年年底即将播出的12集节目。
• 另一个案例是英国BBC与探索频道(Discovery)共同制作的 “与恐龙同行” ( “Walking With Dinosaurs”)。

高成本节目
电视台愿意为有宣传价值的节目出高价。这些节目可以做为星期天晚间的重点节目, 或是用来拯救周一至周五晚间黄金时段。

会让节目成本增加的因素包括: 演员费、动画合成、历史画面重演、知名歌曲的版权费用、以及取得片中人事物或是管道的费用。

一个普通节目, 也可能因为单一因素变成高成本制作。

• 比如 “杰克逊家族皇朝” (The Jacksons: A Family Dynasty) 这部纪录片的投资金额, 在取得杰克逊家族的表演画面以及音乐授权后, 变得相当高; 但也成功赶上当时热门话题。
• 探索频道通常会为新的 “鲨鱼周” (Shark Week) 特别节目, 投下高额资金。

低成本节目
在节目品质不被妥协的前提下, “低成本节目” 是电视台主管心目中物美价廉的折扣商品。

节目的低成本, 可能归功於节目的特殊制作环境所致。比方说, 小型剧组在便利的场景拍摄的节目, 就比大型剧组在偏远地区所拍摄的节目便宜许多。

另外我们也听说过一些特别案例: 比如节目的低成本是因为制作人自己倒贴费用所导致。他这麽做可能是为了在初次合作的电视频道累积良好作品, 或是为了让公司能持续有新作品问世。

这星期我们将继续讨论欧美节目企划以及制作的关键概念。

电视台依他们的年度节目预算 , 来决定单集节目制作费的 “甜蜜范围”。

这个制作费标准是依据投资策略、可用资金、竞争环境、重播率、合伙人以及 其他因素而推算。

 
“甜蜜范围” 是 :

• 一个让节目总监能安心提交给上司的预算数字
• 根据目前同类型节目的行情价所推算的数字

即使节目最终在市场上失败 , 只要节目制作费控制在 “甜蜜范围” 内就不至于让节目总监被老板解雇。

“甜蜜范围” 为何重要:
掌握 “甜蜜范围” 对投资方以及制作方都有利:

• 电视台主管必须确认他们的节目预算是在同业的标准范围内。如果没有 , 原因何在?
• 向电视台提案的制作人以及经纪人 , 他们必须确保自己所提的制作预算符合目前的行情价。

当双方都对预算标准有所概念 , 就可节省很多讨论的时间。

彼得的重点提醒:

• 制作人 : 在你知道电视台节目预算的 “甜蜜范围” 之前 , 千万别草率安排提案会议 !
• 电视台主管 : 别聘请不了解 “甜蜜范围” 的制作人。

下一次 , 我将带各位了解历史频道 (History Channel) 的 “甜蜜范围” , 它是美国纪录片类型频道的收视冠军。

各位朋友们 、伙伴大家好! 这礼拜我将分享一些概念 , 能帮助各位顺利向电视
台提案。

何为 “直向” 过程 ?

许多纪录片制作人与出资的电视台之间 , 都处於一种「上下」的直向关系。

直向过程是这样的 :

• 制作公司发想题材
• 向电视台提案
• 大纲以及预算文件反覆往返
• 电视台审核节目企划
• 制作人定期送出报告以及初剪
• 交出完成作品
• 收到尾款

至於 “循环性” 过程呢 ?

更具有策略性的做法 , 就是把制作人/电视台之间的关系 , 视为频道商业 竞争循环的环节之一 :

• 电视台规划节目时段是为了与其他频道竞争考量
• 他们的目标是吸引最多的观众 , 尤其是他们的目标观众
• 目标观众主要以年龄 、性別 、收入来分类

制作人在提案之前 , 必需瞭解电视台的目标观众族群 :

• 他们也必需研究其他同类型频道的观众

电视台的品牌形象决定他们的节目安排 :

• 在上百个频道以及多媒体选项的时代 , 电视台的品牌形象更为重要

收视率创造商业收入 :

• 电视台主要收入来源来自广告以及付费有线电视
• 公共电视依赖政府以及基金会的资助
• 互联网的收入也日渐增加
• 电视台几乎永远都会支持能够增加他们收入的节目

制作成本大小影响决策 :

• 决策者依现有资源做为决定基础
• 成功的电视台在单元节目或是系列节目的预算较为充裕
• 他们购买完成品 , 或是投资委制原创节目
• 所有电视台都会投资大量预算到他们的旗舰性节目 , 他们一整季的节目
  表以这节目为重点

彼得的重点 :

• 制作人光是提出构想 、提案 、等待资金 , 是不够的
• 成功的制作人会分析电视台之间的节目表
• 这样提案就可得到优先重视
• 然后就遥遥领先对手了 !

亲爱的朋友们、同事们：

这礼拜我为大家带来 “成功框架” 系列的第一篇文章。
这些 “框架” 的目的 ，是为了帮助华文电视台主管以及制作人了解国际纪录片市场的商业习性。

(一) “四层滤网”
我们用一系列的分析框架 ，针对电视带状节目或单元剧来做成功的企划 ，制作 以及安排播出时间。

美国知名电视制作人以及电视台主管史帝芬.哈里斯 ，就是用下列的 “四层滤网” 来决定一个电视节目是否适合在美国电视台播出。

史帝芬说: “滤网分析法可用在单集的纪录片或是全球性的带状节目,不侷限 在美國國內” 。以下就是 “四層濾網”:

1. 极具特色的人物
主角們令觀眾印象深刻嗎？ 你会记得他们吗？ 我们节目中任何一个角色物随便走进一个房间 ，即使他们不是名人 ，你必定会注意到他们。

2. 高危机
最终极的危机是什么？ 答案是：死亡！回想有多少电视节目 ，里面角色是在玩命、有致命的行为、在调查死亡案件 ，或是冒着死亡的风险 。“高危机” 的故事 ，也包括突破人生障碍的故事。

3. 独家观点
节目有提供独一无二的观点或是体验吗？观众感受到节目的独家性吗？

4. 完结性
我们要的是有完结性的故事轴线 ，每一集故事必须有始有终 。电视台在委制节 目的时候 ，都以能够持续播出多季为目标。

18个月后还会有存在价值吗?

• 最好的创意不见得是最据争议性的
• 我们要的节目不能只空有话题性 ，也要具有持续性
• 从报纸头条新闻发展出来的节目不见得可行
• 我总是会问：12-18 个月后 ，这节目还有价值吗？

特別感谢知名的电视台高阶主管以及制作人史帝芬.哈立斯 。