成功框架 (二): 提案是商业循环的过程 , 不是直向过程

各位朋友们 、伙伴大家好! 这礼拜我将分享一些概念 , 能帮助各位顺利向电视
台提案。

何为 “直向” 过程 ?

许多纪录片制作人与出资的电视台之间 , 都处於一种「上下」的直向关系。

直向过程是这样的 :

  • 制作公司发想题材
  • 向电视台提案
  • 大纲以及预算文件反覆往返
  • 电视台审核节目企划
  • 制作人定期送出报告以及初剪
  • 交出完成作品
  • 收到尾款

至於 “循环性” 过程呢 ?

更具有策略性的做法 , 就是把制作人/电视台之间的关系 , 视为频道商业 竞争循环的环节之一 :

  • 电视台规划节目时段是为了与其他频道竞争考量
  • 他们的目标是吸引最多的观众 , 尤其是他们的目标观众
  • 目标观众主要以年龄 、性別 、收入来分类

制作人在提案之前 , 必需瞭解电视台的目标观众族群 :

  • 他们也必需研究其他同类型频道的观众

电视台的品牌形象决定他们的节目安排 :

  • 在上百个频道以及多媒体选项的时代 , 电视台的品牌形象更为重要

收视率创造商业收入 :

  • 电视台主要收入来源来自广告以及付费有线电视
  • 公共电视依赖政府以及基金会的资助
  • 互联网的收入也日渐增加
  • 电视台几乎永远都会支持能够增加他们收入的节目

制作成本大小影响决策 :

  • 决策者依现有资源做为决定基础
  • 成功的电视台在单元节目或是系列节目的预算较为充裕
  • 他们购买完成品 , 或是投资委制原创节目
  • 所有电视台都会投资大量预算到他们的旗舰性节目 , 他们一整季的节目
    表以这节目为重点

彼得的重点 :

  • 制作人光是提出构想 、提案 、等待资金 , 是不够的
  • 成功的制作人会分析电视台之间的节目表
  • 这样提案就可得到优先重视
  • 然后就遥遥领先对手了 !